Всем привет! Думаю, многие сталкивались с вопросом о том, как правильно подать объявление на продажу автомобиля. И не все успешно справлялись с поставленной задачей.
Объективно купить машину намного проще, чем ее продать. Ведь здесь нужно создать правильное и привлекательное объявление, составить текст, сделать ряд фотографий, побороться с конкурентами за покупателя и пр.
Лучшее, что вы можете сделать, это разместить действительно хорошее и продажное объявление. Это половина вашего успеха. В результаты вы обязательно сумеете продать авто, вне зависимости от того, где живете — в Беларуси, в Костанае, Киеве, Москве, городах вроде Екатеринбург, Волгоград, Уфа и пр.
Приведенные ниже советы предназначены для автомобилей с пробегом. Причем одинаково успешно вы можете подготовить объявление для битого, раритетного, грузового, коммерческого и обычного легкового авто.
Немного о тексте
По факту важно не только то, где и куда вы будете закидывать удочку, то есть на каких ресурсах размещать предложение, но и что будет входить в ваше объявление.
Основу любого продажного объявления для автомобиля составляют 2 компонента:
- Текст. Во многом от него будут отталкиваться те, кто ищет себе подержанную машину. Не советую просто брать какой-то образец и под копирку адаптировать его под собственную машину. Текст должен цеплять и привлекать внимание, заставлять читателя узнать больше и в конце концов позвонить по номеру;
- Фото. Без фотографий никуда. Обязательно приложите или прикрепите к тексту набор фото. Покупатели должны знать, что им предлагают. Плюс они сопоставляют текст с фото. Если они не соответствуют друг другу, ваши дела плохи.
В тексте есть множество нюансов, на которые следует обратить свое внимание. Иначе просмотров будет много, а вот из целевой аудитории на ваше объявление клюнут лишь единицы.
Гнаться за количеством просмотров бессмысленно, поскольку большинство зайдут к вам случайно, поскольку некоторые параметры поиска совпали с вашим авто.
Приведу несколько рекомендаций, которые помогут вам в составлении правильного текста. Следуйте им, и целевая аудитория обязательно найдет ваше предложение.
- Старайтесь полностью и детально описывать машину;
- Всегда указывайте цвет, так как многие люди ищут авто определенного цвета;
- Не приукрашивайте характеристики ТС;
- Не скрывайте информацию о поломках и неисправностях;
- Не утаивайте факт участия авто в ДТП;
- Напишите основную информацию, по которой человек сможет отфильтровать предложения и найти ваше (марка, модель, цвет, двигатель и пр.);
- Всегда пишите о комплектации, даже если она базовая;
- Перечислите все дополнительное оборудование;
- Если машина хранится в гараже и обслуживается на официальных сервисах, запишите это;
- Обязательно указывайте цену с учетом торга;
- Оставляйте те контактные данные, по которым с вами реально связаться;
- Избегайте использования сокращений. Не все их понимают;
- Если хотите поменяться из рук в руки, а не продать, укажите это в первую очередь. Иначе столкнетесь с ненужными звонками.
Хотя информации следует указывать много, часто продавцы начинают активно лить воду, описывать машину эпитетами и сравнениями. Вставляйте буквально несколько цепляющих слов, но больше концентрируйтесь на деталях и конкретных характеристиках.
Фотографии
Объявление без фото имеет значительно меньше шансов заинтересовать покупателя. Даже когда у вас лучшие характеристики и отменное состояние. Человеку не захочется ездить, проверять машину. Ему важно увидеть ее на фото, сопоставить с характеристиками, и уже потом сравнить с реальным внешним видом при просмотре.
Большое количество фото не требуется. Сделайте буквально несколько. Но при этом выполните ряд условий:
- Перед съемками тщательно вымойте авто;
- Уберите все лишнее из салона, пропылесосьте его;
- Выберите красивый фон, а не серые стены и мусорные баки;
- Номерные знаки замажьте с помощью фотошопа, а не ставьте туда газеты;
- Сфотографируйте багажный отсек со всем, что пойдет в придачу к авто (запаска, инструменты и пр.);
- Сделайте фото двигателя;
- Используйте несколько разных ракурсов;
- Если на кузове есть повреждения, сделайте фотографии (это не даст возможности сбивать цену за сколы и царапины);
- Не фотографируйте себя около машины. Покупателям не важно, как выглядите вы.
Использовать фоторедакторы, чтобы заретушировать фотографии, убрать изъяны на кузове, изменить цвет не нужно. Машина должна быть представлена в своем естественном виде. Иначе покупатели развернутся и уйдут, когда на фото увидят красивый изысканный автомобиль, а в действительности столкнутся с каким-то нелепым авто. Что на картинке, то и в жизни. Что в жизни, то и на картинке.
Места для размещения
Теперь о том, куда же можно подать свое объявление. Существуют разные сайты без регистрации, на которых быстро размещают предложения. Но тут лучше акцентировать свое внимание на ведущих ресурсах, где всегда доступны свежие частные объявления по продажам ТС.
В настоящее время актуально обратиться:
- на Авито;
- в Авто Ру;
- на Колеса Ру;
- на Авито;
- на Дроме;
- OLX;
- Auto Ria;
- на IRR;
- и пр.
Не забывайте о местных площадках вашего города, если такие есть. Что же касается объявлений в газетах, то их эффективность крайне низкая. Тут уже проще наклеить объявление на машину просто со словом продам и телефонным номером. Охват аудитории будет все равно выше, нежели у местной бесплатной газеты.
Почему никто не звонит
Бывает и так, что человек зарегистрировался на сайте, опубликовал свое объявление, сделал все по инструкции, но звонков все равно не поступает.
Такое действительно случается. Причем происходит подобная несправедливость по нескольким причинам. Обязательно учтите несколько возможных обстоятельств, из-за которых за несколько дней ни один человек вам не позвонил:
- Вы ввели неправильный номер. Плюс лучших автопродажных сайтов с регистрацией в том, что они предварительно проверяют ваш номер. Потому проверьте, какой указан номер. Не исключено, что до вас банально никто не может дозвониться, хотя желающих много;
- Вы написали неинтересное или непривлекательное объявление. Сухой текст без подробностей, одна фотография, причем не факт, что именно вашего авто, а не из Интернета, и цена. На такие предложения мало кто будет реагировать;
- Объявление устарело и опустилось вниз. В случае с продажей авто следует постоянно обновлять предложение, поднимать его вверх. На некоторых сайтах есть даже платная услуга, позволяющая удерживать вашего авто в топе. Платить или не платить, ваше личное решение;
- Плохие фото, некачественные снимки, грязная машина. Все это отталкивает потенциальных покупателей, которые даже не хотят смотреть ваш автомобиль.
Зайдите на сайт, проверьте все еще раз. Если обнаружите ошибки, обязательно их исправьте. Причем будет лучше и эффективнее с позиции поиска клиентов, если объявление закинуть сразу на несколько сайтов. Параллельно расскажите о намерениях продать авто среди знакомых, наклейте объявление на заднее стекло авто.
По факту написать хорошее и привлекательное для потенциальных покупателей объявление не сложно. Просто соблюдайте несколько советов, подчеркивайте достоинства машины, но и не скрывайте недостатки.
Спасибо всем за внимание! Не забывайте подписываться, рассказывать о нас своим друзьям, оставлять свои отзывы и задавать вопросы!
