Как выгодно продать автомобиль: дельные советы от перекупщика

Всем привет! Хотя перекупщиков у нас порой воспринимают как людей не совсем добросовестных, но именно они лучше остальных знают, как выгодно продать автомобиль.

Это вполне нормальный вид деятельности, основанный на заработке за счет перепродажи. По сути, так продают практически все, начиная от куриных яиц, заканчивая недвижимостью.

Любая машина стоит определенных денег. Пусть это старый, битый автомобиль с дефектами, который реализуется после аварии. Поверьте, даже на сломанную машину найдется свой покупатель. Задача продавца заключается в том, чтобы не продешевить, и получить от продажи максимальную выгоду.

Чтобы лучше узнать все особенности выгодной продажи, мы обратились к одному перекупщику. Он любезно согласился ответить на несколько вопросов. Зовут его Вадим. Попробуем представить вам нашу беседу в виде не совсем короткого интервью.

Знакомство с перекупщиком

• Здравствуйте, Вадим! Почему так сложилось, что перекупщиков у нас в стране не особо любят?
• Здравствуйте! Во-первых, спасибо за такое предложение. В жизни никогда бы не подумал, что у меня будут брать интервью. Что же касается вашего вопроса. Понимаете, перекупщики бывают разными. И многие из них действительно недобросовестные. Я говорю о тех, кто покупает откровенный хлам, битые машины, делает легкую маскирующую косметику, и продает под видом чуть ли не новой машины. Подобными вещами я не занимаюсь, и выступаю категорически против таких способов перепродажи. Увы, но перекупы действительно у многих ассоциируются со злом. И эти ассоциации не напрасные.
• Спасибо за честный ответ. Но теперь давайте переходить к теме нашего интервью. А именно к вопросу о том, как выгодно продать автомобиль. Я задам серию вопросов, а вы постарайтесь на них ответить, исходя из личного опыта, знаний. Как я понимаю, вы работали в Москве и Питере, а потому опыт у вас внушительный?
• Да, это так. Большой город дает больше возможностей.

Вопрос первый. С чего нужно начинать?

Если машина после ДТП, к примеру, есть смысл обратиться в страховую и попытаться получить деньги от нее, а не от продажи. В особенности, если машина подлежит восстановлению за те деньги, которые вам готовы выплатить по страховке.

Если восстановлению не подлежит, продавайте по запчастям. Это выгоднее, чем реализовывать ее целиком. В особенности, когда почти целыми остались двигатель, коробка.

Когда это просто машина с пробегом, которую хочется продать и купить что-то другое, начните со следующего:

• приведите в порядок все документы;
• найдите квитанции, справки и покупке;
• загляните в диагностическую карту, все ли там хорошо.

Важно, чтобы у покупателя не было шансов придраться к документам. Иначе сразу можно потерять внушительную сумму. Ах да, и все висящие на вас штрафы лучше оплатить. Помогите самому себе быстро и выгодно продать авто, избавив от лишних вопросов.

В чем заключается подготовка самого автомобиля?

Ну тут никакие секреты я вам не открою. Машина это товар. А товар для продажи нужно представлять в самом выгодном свете.

В этом случае следует сделать несколько вещей:

• помыть машину;
• привести в порядок мотор, но не полировать его до блеска;
• отполировать кузов;
• убрать в салоне и багажнике.

Один момент. Многие при продаже буквально с зубной щеткой вычищают мотор. Этого делать нельзя. Подобные вещи говорят о том, что продавцу есть что скрывать. Какие-то потеки масла, к примеру. Двигатель должен выглядеть естественно. Но без сантиметрового слоя грязи.

А есть ли такие вещи, которые делать бессмысленно?

Как сделать открывающийся кнопкой багажник машины

Конечно. Причем при покупке машин я часто это замечал.

Не стоит тратить время и силы на такие моменты:

• Перекраска кузова. Дорого и бессмысленно;
• Замена расходников. Разумный покупатель все равно будет их менять;
• Дорогой ремонт. Если есть какие-то серьезные неисправности, устранять их за свой счет не стоит.

Но почему? Так вы теряете большую сумму.

Thule Freeride 532 велобагажник на крышу: особенности конструкции

Не совсем так. Вложив большие деньги в предпродажный ремонт, вы их никак не окупите. Есть среднерыночная цена, выше которой продать машину очень сложно.

Где и как лучше продавать автомобиль?

Интересный вопрос. Сначала коротко одну историю. Товарищ как-то продавал автомобиль. Причем довольно хороший, за адекватные деньги. Но, говорит, никто не звонит, не интересуется. Словно вселенский заговор против него. Потом я решил уточнить, как он продает машину, где опубликовал объявления.

Ответ ошарашил. Оказывается, он просто дал объявление в местную бесплатную газету, и сидел, ждал целой очереди из желающих приобрести его чудо автомобиль.

Это во многом и ответ на ваш вопрос. В современном мире продавать нужно везде и активно. Даже в небольшом городе найдется минимум с десяток похожих авто, которые окажутся не хуже вашей машины. И тут важно наносить удары по потенциальным покупателям со всех сторон. Используйте все возможности:

• специализированные сайты;
• доски объявлений;
• авторынки;
• объявления на самой машине;
• сарафанное радио среди друзей и знакомых.

Даже листовки на столбах порой выстреливают. Бейте изо всех орудий. И обязательно попадете в своего покупателя.

Как не ошибиться с ценой?

Ценообразование самый сложный вопрос. Каждый хочет подороже продать машину, но далеко не у всех это получается. Не уверен, что мои советы станут залогом успеха, но некоторыми мыслями все же хочется поделиться.

Некоторые думают, что их машина лучше всех. Они вложили в нее деньги, душу. Но поверьте, далеко не всех интересует, какую музыку вы там поставили вместо штатной, и насколько кропотливой была работа по перекраске кузова. Покупатель видит аудиосистему и цвет серый металлик, как составляющие товара. И все.

Цена формируется исходя из нескольких параметров.

• Модель, дата выпуска. Тут проще всего взглянуть на похожие объявления и вычислить среднюю стоимость машин, аналогичных вашей. Если у вас дорогая комплектация, берите верхнюю планку. Причем всегда делайте запас для торга. К примеру, реальная цена машины 600 тысяч рублей. Вы ставите 650 тысяч и торг. Скидываете 50 тысяч, и все довольны. Покупатель сторговался, а вы получили свои 600 тысяч, на которые изначально и рассчитывали;
• Пробег. Сразу скажу, скручивать его не стоит. Кто захочет, все равно узнает правду. Но чем меньше реальный пробег, тем больше можно просить за автомобиль. Это закон рынка;
• Комплектация. Богатые комплектации стоят дороже за счет имеющихся опций. Главное, чтобы все они работали;
• Тюнинг. Любителей тюнинга спешу расстроить. Все эти переделки цены машине не прибавляют. Более того, слишком заметный тюнинг отпугивает ряд покупателей;
• Страна сборки. Есть машины, которые собирают в нескольких странах. К примеру, собранные японские автомобили у себя на родине ценятся больше, чем авто той же российской сборки;
• Мотор и КПП. Сейчас стало сложно продавать машины с мощными моторами. Ведь это дополнительные налоги, дорогая страховка, расход и пр. Самыми ходовыми считаются машины на 1,6-2,5 литра. Автомат всегда будет дороже механики;
• Число владельцев. Если вы первый владелец, вероятность выгодно продать авто возрастает. У покупателей вызывают подозрение те машины, которые за короткий период времени побывали в руках нескольких владельцев.

Составляя объявление, что туда нужно обязательно вписать?

Читая один популярный форум, встречал много разных вариантов того, как нужно оформлять объявление. Одни советуют шутить, другие писать все в цифрах.

Вообще объявление должно иметь определенную структуру, чтобы человек, читая его, мог получить максимум полезной информации, и не мучить вас расспросами по телефону. Такая структура включает в себя несколько пунктов:

• Базовые сведения. Это все, что касается машины. Ее модель, кузов, дата производства, мотор, пробег и пр.;
• Комплектация. Вот тут желательно указать все, что у вас есть. Тем самым подчеркнуть достоинства машины;
• Детали, которые были заменены. Расходники сюда не включайте. Если машина свежая, будет лучше, если на ней вообще ничего не менялось;
• Бонусы. Я говорю о том, что вы можете предложить вместе с машиной, как подарок. Это могут быть коврики, комплект резины, набор инструментов и пр.;
• Стоимость и контактные данные. Тут, думаю, объяснять ничего не нужно.

Конечно же, объявление должно сопровождаться фотографиями.

Так как в итоге получить максимум выгоды от продажи?

Понимаете, тут все индивидуально. Нужно уметь продавать, показывать лучшие стороны машины, нивелируя, но не скрывая ее недостатки. Большую роль играет психологический фактор. К сожалению, искусству продажи просто так не научить. Были случаи, когда откровенно плохие машины продавали за хорошие деньги. При этом продавец не обманывал покупателя. Просто он сумел надавить на сильные стороны. Убедил в том, что авто стоит этих денег. Опять же, психология.

Советую не спешить. Сейчас ситуация такая, что машину, причем очень хорошую, можно продавать как 1-2 дня, так и несколько месяцев. Дождитесь своего покупателя. Потерпите. Возможно, придется отвечать на кучу бессмысленных звонков и проводить показ машины, в результате которого ее так и не купят.

Чего точно не стоит делать, так это продавать в трейд ин, рассрочку и связываться с друзьями или родственниками. Проблем потом не оберешься.

Спасибо за столь интересную беседу. Надеюсь, нашим читателям тоже понравится.

Поскольку мнений множество, для сравнения добавим видео, где рассказывается об особенностях выгодной продажи своего автомобиля.

У нас на этом все. Всем спасибо за внимание!

Подписывайтесь, оставляйте комментарии, задавайте вопросы и рассказывайте о нас своим друзьям!